Deskripsi Jurus Jitu Jadi Broker Handal

Berprofesi menjadi perantara penjualan rumah atau biasa disebut “broker”, membutuhkan jurus jitu agar fungsinya sebagai penengah dalam proses jual beli rumah dapat berjalan dengan tepat. Dalam bisnis perumahan, fungsi broker seharusnya dapat mempersingkat waktu penjualan maupun pembelian.

Kemampuan menjadi penengah dan perantara dibutuhkan, misalnya pada kasus rumah warisan yang dijual, dan ahli warisnya ada 10 orang. Dalam hal ini pembeli tidak bisa membayar hanya kepada satu orang saja. Fungsi broker harus mengerti duduk perkaranya, dan menyelesaikannya. Seorang broker juga harus tahu mengenai cara pembagian hasil penjualan rumah itu.

Untuk menjadi broker, langkah pertamanya, seseorang harus tahu hendak bermain di area apa dengan penghasilan berapa. Kalau ia menginginkan penghasilan tinggi, maka ia harus memilih lokasi yang lebih banyak pembelinya daripada penjualnya. Kalau seseorang ingin menjadi broker tapi belum memiliki pengalaman, maka ia dapat bergabung pada agen broker. Baru setelah tiga tahun berkecimpung, ia dapat memilih untuk tetap bergabung dalam agen atau membuka agen sendiri.

Langkah kedua, seseorang harus fokus pada bidangnya. Kalau sudah memutuskan menjadi seorang broker, ia tidak boleh melirik lahan pekerjaan lain. Ia harus fokus untuk belajar dan menyerap banyak ilmu dalam dunia broker.

Langkah ketiga, ia harus bisa menjadi leader pada sebuah area. Bila sudah fokus, seseorang yang menjadi broker perlu untuk menjadi dominan pada areanya. Misalnya saja ia bisa mulai memperkenalkan dirinya melalui selebaran, sering bertemu klien, atau mengenal penjualnya secara personal sebelum si penjual memutuskan untuk menjual propertinya. Broker juga harus membuat nama kantornya dikenal orang dan menjadi tujuan pertama saat orang hendak menjual propertinya. Intinya, ia perlu mempromosikan jasanya sebagai broker, dan memperkuat hubungan antara calon penjual dan pembeli properti.

Langkah keempat, seorang broker harus memiliki jaringan luas. Ia harus menjalin hubungan yang baik dengan pihak-pihak terkait pemangku kebijakan seperti Dinas Tata Kota, Badan Pertahanan Nasional, perbankan, notaris, maupun sesama agen.

Langkah kelima, seorang broker harus kreatif dan inovatif, terutama dalam memberikan solusi kepada kliennya. Misalnya untuk bentuk tanah yang sulit dijual, broker harus mampu menawarkan berbagai alternatif solusi kepada pembeli.

Source: Kompas, www.realestatenewsnet.com